2219 - Nettstudium emne
Forhandling og påvirkning - fullfinansiert
Lær å planlegge og gjennomføre oppgaver knyttet til forhandlinger og påvirkning på en strukturert og systematisk måte.
Gratis videreutdanning
Dette emnet er gratis for deg som er permittert eller arbeidssøkende. Du kan melde deg på inntil 15 studiepoeng og velg dagens dato som oppstartsdato.
Les mer her
De fleste arbeidsdager består av en eller annen form for forhandling - på ulikt nivå.
Vi tør også å påstå at de aller fleste kommer opp i situasjoner hvor de må påvirke til en avtaleinngåelse eller en beslutning, i dette kurset vil du lære om nettopp dette.
Emnet består av to hovedtema: Forhandling og påvirkning.
Påvirkning inneholder:
- MIRAKEL-metoden for å planlegge, gjennomføre og evaluere påvirkningsprosesser
- De sju faktorene som inngår i en påvirkningsstrategi: mål, interessenter, relasjoner, aktiviteter, kontekst, evaluering og læring
- Etiske teorier og prinsipper samt klargjøring av etisk påvirkning versus manipulasjon
- Teorier og prinsipper for kommunikasjon
- Forankring av påvirkningsarbeid i virksomhetens overordnede strategi
- Psykologiske, retoriske og pedagogiske prinsipper for påvirkning
- Kommunikasjonsteorier
Forhandlinger inneholder:
- Sentrale oppgaver og utfordringer i forhandlinger
- Stadier i forhandlinger
- Fordelingsforhandlinger
- Integrasjonsforhandlinger
- Flerpartsforhandlinger
- Mekling
- Organisering av forhandlinger
- Forhandlinger på tvers av kulturer
- Konflikthåndtering