6281 - Nettbasert emne

Salgsledelse

I dette emnet lærer du om ledelse av selgere; altså hvordan du organiserer, leder, motiverer og evaluerer et salgsapparat for å nå en virksomhets salgsmål.

Studiested
Nett
Studiepoeng
7,5
Pris
kr 11 950
Antatt tidsbruk
210 timer
Antall innsendinger
2
Opptakskrav
Tilgang til læringsportal
18 måneder
Gjennomføring
Heltid / deltid
Emnekode
6281
Emnebeskrivelse

Det sentrale målet med dette emnet er å forstå hvilke utfordringer en salgsleder må løse for å nå virksomhetens salgsmål. Emnet er ikke et emne i salg, men et emne i å lede et salgsapparat og nå salgsmål gjennom andre, og du lærer om utvikling av salgsstrategier og ledelse av en salgsstyrke.

Emnet gir deg en grundig introduksjon til salgsledelse og fokuserer på å utvikle en salgsstrategi med mål og budsjetter, samt organisere et salgsapparat for å forfølge den valgte strategien. I tillegg vil du få en innføring i lønnsomhetsanalyser og mulighet til å reflektere over etisk salgsledelse.

Gjennomgående i emnet er eksempler fra arbeidsliv og konkrete arbeidssituasjoner for en salgsleder, og du møter rikelig med refleksjonsoppgaver underveis i emnet.

 

Emnet omfatter følgende tematikk:

  • Innføring i salgsledelse
  • Salgsstrategi
  • Salgsprosessen
  • Salgsorganisering
  • Salgsmål og budsjettering
  • Ledelse av selgere
  • Motivering av salgsstyrken
  • Salgstrening og opplæring
  • Rekruttering og ansettelser
  • Lønn, kompensasjon og insentiver
  • Salgsvolum og lønnsomhet
  • Evaluering av salgsprestasjoner
  • Etikk for salgsledere

Læringsutbytte

Salgsledelse skal gi en forståelse av hvilke utfordringer en salgsleder må løse for å nå organisasjonens salgsmål. Du skal forstå hva en salgsstrategi innebærer, og hvordan man best rekrutterer, motiverer og leder en salgsorganisasjon.

Emne detaljer

Salgsledelse

Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.