6281 - Nettstudium emne
Salgsledelse
Ønsker du å lede et salgsapparat som konsekvent når sine mål? Med dette emnet får du verktøyene som omgjør salgsambisjoner til målbare resultater – gjennom tydelig strategi, effektiv organisering og motiverende lederskap.
For å nå ambisiøse salgsmål kreves mer enn gode produkter og dyktige selgere – det krever ledelse. Salgsledelse gir deg den strategiske og praktiske kompetansen du trenger for å utvikle og lede et salgsapparat som leverer.
Du lærer å bygge salgsstrategier med tydelige mål og budsjetter, organisere salgsstyrken effektivt og drive frem resultater gjennom ledelse, motivasjon og oppfølging. Emnet kombinerer faglig dybde med eksempler fra arbeidslivet, og gir deg innsikt i både lønnsomhet og etiske vurderinger knyttet til salgsledelse.
Du får innføring i blant annet:
- Salgsstrategi
- Salgsprosessen
- Salgstrening og opplæring
- Rekruttering og ansettelser
- Lønn, kompensasjon og insentiver
- Salgsvolum og lønnsomhet
- Evaluering av salgsprestasjoner
- Etikk for salgsledere
Hva lærer du?
I dette emnet vil du lære om hvordan en salgsleder kan nå salgsmål, utvikle en salgsstrategi, samt rekruttere, motivere og lede en salgsorganisasjon effektivt.
- Forstå hvilke utfordringer en salgsleder må løse for å nå organisasjonens salgsmål
- Forstå hva en salgsstrategi innebærer
- Forstå hvordan man best rekrutterer, motiverer og leder en salgsorganisasjon
Hvem passer emnet for?
Emnet passer for deg som leder selgere eller ønsker å gjøre det, bedrifter som vil forbedre sin salgsledelse, og personer som er interessert i strategisk og operativt salg.
Vil du forstå hva som kreves for å lede et salgsapparat til suksess? Søk nå
Praktisk informasjon
Emne detaljer
Salgsledelse
Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.