6107 - Nettbasert emne

Forhandling og påvirkning

Lær å planlegge og gjennomføre oppgaver knyttet til forhandlinger og påvirkning på en strukturert og systematisk måte.

Studiested
Nett
Studiepoeng
7,5
Pris
kr 11 000
Antatt tidsbruk
210 timer
Antall innsendinger
2
Opptakskrav
Ja, se opptaksinformasjon
Tilgang til læringsportal
18 måneder
Gjennomføring
Heltid / deltid
Emnekode
6107
Emnebeskrivelse
Forhandlinger og påvirkning

De fleste arbeidsdager består av en eller annen form for forhandling - på ulikt nivå.

Vi tør også å påstå at de aller fleste kommer opp i situasjoner hvor de må påvirke til en avtaleinngåelse eller en beslutning, i dette kurset vil du lære om nettopp dette.

Emnet består av to hovedtema: Forhandling og påvirkning.

Påvirkning inneholder:

  • MIRAKEL-metoden for å planlegge, gjennomføre og evaluere påvirkningsprosesser
  • De sju faktorene som inngår i en påvirkningsstrategi: mål, interessenter, relasjoner, aktiviteter, kontekst, evaluering og læring
  • Etiske teorier og prinsipper samt klargjøring av etisk påvirkning versus manipulasjon
  • Teorier og prinsipper for kommunikasjon
  • Forankring av påvirkningsarbeid i virksomhetens overordnede strategi
  • Psykologiske, retoriske og pedagogiske prinsipper for påvirkning
  • Kommunikasjonsteorier


Forhandlinger inneholder:

  • Sentrale oppgaver og utfordringer i forhandlinger
  • Stadier i forhandlinger
  • Fordelingsforhandlinger
  • Integrasjonsforhandlinger
  • Flerpartsforhandlinger
  • Mekling
  • Organisering av forhandlinger
  • Forhandlinger på tvers av kulturer
  • Konflikthåndtering

Forhandling og påvirkning

Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.