2021 - Nettbasert emne

Negotiation

Negotiation gir deg en grundig innføring i forhandlingenes vitenskap og praksis. Du vil lære om forhandling som virkemiddel til å ta beslutninger.

Studiested
Nett
SCOTCAT
20
Pris
kr 14 550
Opptakskrav
Ja, se opptaksinformasjon
Tilgang til læringsportal
Til fullført
Gjennomføring
Heltid / deltid
Emnekode
2021

Forhandlinger er ett av flere virkemidler som hjelper deg til å ta beslutninger. I noen tilfeller er bruk av forhandlinger riktig, men ikke i andre. Forhandlinger er verken bedre eller dårligere enn andre former for beslutningstaking.

Målet med emnet er å gi deg en grundig innføring i forhandlingenes vitenskap og praksis. Akademiske disipliner som økonomi, psykologi, sosiologi, politikk, antropologi og matematikk har forsket på forhandlinger, og mye av dette materialet danner grunnlaget for den vitenskapelige analysen.

Dette emnet består av følgende tema:

  • Hva er forhandlinger?
  • Distribusjonsforhandlinger
  • Forhandlingsforberedelser
  • Debatt i forhandlinger
  • Et forslag er ikke forhandling
  • Forhandlinger med sikte på å inngå en avtale
  • Forhandlingsstiler
  • Rasjonelle forhandlinger?
  • Gatesmart manipulasjon
  • Personlighet og makt i forhandlinger
  • Kultur og forhandlinger
  • Tilbakeblikk

Emne detaljer

Negotiation

Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.