Negotiation

I dagens konkurransepregede marked er sterke forhandlingsferdigheter ikke bare nyttige – de er avgjørende. I Negotiation lærer du hvordan du bygger makt, skaper tillit, og forhandler deg frem til resultater som virkelig teller.

Med en forskningsbasert tilnærming basert på økonomi, psykologi, politikk, sosiologi, antropologi og matematikk, gir vi deg verktøyene du trenger for å mestre komplekse forhandlingsprosesser.

Du lærer å lese motparten, bruke kultur og personlighet til din fordel, og sikre at din virksomhet alltid stiller sterkest.

I løpet av emnet får du praktisk innsikt i:

• hva som skiller vellykkede forhandlinger fra dårlige avtaler
• hvordan du forbereder deg for å dominere forhandlingsbordet
• hvordan debatt og taktikk kan brukes effektivt
• når du bør forhandle – og når du bør avstå
• hvordan forhandlingsstiler kan avgjøre utfallet
• hvordan du håndterer gatesmart manipulasjon
• hvordan makt, personlighet og kultur påvirker resultatet

Hva lærer du?

I dette emnet vil du lære å planlegge og gjennomføre profesjonelle forhandlinger, tilpasse strategier til motparten, utnytte maktforhold og kulturelle koder, samt vurdere når forhandling er det beste valget.

Etter å ha fullført emnet, vil du kunne:

• planlegge, gjennomføre og vinne forhandlinger på et profesjonelt nivå
• skreddersy dine forhandlingsstrategier til motpartens stil og situasjon
• utnytte maktforhold, personlighetstyper og kulturelle koder til din fordel
• sikre bedre avtaler – raskere og mer strategisk
• vite når du bør forhandle, og når du bør velge andre virkemidler

Hvem passer studiet for?

Negotiation gir deg de verktøyene du trenger for å bli bedre til å forhandle. Enten du vil utvikle dine egne ferdigheter eller styrke organisasjonen din, kan dette emnet være viktig for deg.

Det er spesielt nyttig for deg som:

• ønsker å forbedre din forhandlingskompetanse i egen virksomhet.
• jobber i bransjer der hver avtale har stor betydning.
• har som mål å profesjonalisere beslutningsprosessene.
• satser på å bygge en kultur for strategisk og resultatorientert forhandling.

Gi virksomheten din en strategisk fordel i alle forhandlinger. Søk nå!

Praktisk informasjon