3035 - Nettstudium emne
Business Negotiation
Business Negotiation gir deg en grundig teoretisk og praktisk innføring i forhandlinger.
Målet med emnet er å gi deg kunnskap om forhandlinger i teori og praksis. Du lærer sentrale begreper innen forhandling, og hvordan du kan forhandle mer effektivt.
Forhandling er generelt en praktisk ferdighet, og du vil kunne ta med deg praktiske verktøy og teknikker som vil hjelpe deg med å forhandle både hjemme og i jobbsammenheng.
Du vil videre lære om blant annet hvordan du kritisk vurderer rollen til forhandling som beslutningsverktøy, forskjell mellom ulike forhandlingsstiler, samt hvordan du kan analysere dine egne styrker og svakheter som forhandler.
Læringsutbytte
- Kritisk kunne vurdere rollen til forhandling som et beslutningsverktøy
- Kunne sammenlikne de forskjellige typene forhandlinger: distributiv, integrerende og rasjonell
- Kunne forklare fordelene med rasjonelle teorier når man håndterer irrasjonelle menneskelige forhandlinger
- Kunne demonstrere forskjellene mellom forhandlingsstilene, og innvirkning på forhandlingene
- Kunne illustrere kulturspørsmålene som påvirker forhandlinger på vår globale markedsplass
- Kunne diskutere kjønskjevhet i forhandlinger, hvilken effekt det har på deg, og med særlig fokus på lønnsforskjellen mellom kjønnene
- Være forberedt på å kunne motvirke vanskelig atferd med strategier og atferd, gjenkjenne makt og manipulasjon, og kunne motvirke en rekke forskjellige taktikker
- Være i stand til å analysere egne styrker og svakheter som forhandler og utvikle strategier for å håndtere andre forhandlere
- Kunne bruke en rekke verktøy for å fullføre en vellykket forhandling
Emne detaljer
Business Negotiation
Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.