Sales Force Management

Sales Force Management lærer deg blant annet om ledelse av salgsstaben i et strategisk perspektiv og evaluering og kontroll av salgsprogrammer.

Studiested	Nett
SCOTCAT	20
Pris	kr 14 550
Opptakskrav	Ja, se opptaksinformasjon
Tilgang til læringsportal	Til fullført
Gjennomføring	Heltid / deltid
Emnekode	2023

Fokuset i emnet er på at integrert tilnærming til salgsledelse har en direkte effekt på salgsresultatene.

Praktiske tiltak som salgssjefer kan iverksette for å styre, påvirke og kontrollere salgsstaben undersøkes sammen med implementeringsrelaterte emner som rekruttering, utvelgelse, salgsopplæring, motivasjon og belønning av salgsstaben.

Dette emnet består av følgende tema:

Salgsutvikling og salgets rolle i markedsføringen
Salgsstrategier
Forbrukermessig og organisasjonsmessig kjøperatferd
Salgsansvar og forberedelser
Personlige salgsferdigheter
Nøkkelkundestyring (key account management)
Relasjonssalg
Direkte markedsføring
Internett og IT-applikasjoner
Salgsbakgrunn
Internasjonalt salg
Lover og etiske problemstillinger
Rekruttering og utvelgelse
Motivasjon og opplæring
Organisasjon og kompensasjon
Salgsprognoser og budsjettering
Evaluering av salgsstaben

Emne detaljer

Søknadsskjema

Før du kan melde deg opp til emner som inngår i mastergraden, må du søke og få opptak til studiet. Du søker om opptak her.

Opptakskrav

Du må ha en bachelorgrad eller godkjent realkompetanse. For å få opptak gjennom realkompetanse må følgende dokumenteres:

25 år eller mer i løpet av opptaksåret

5 års arbeidserfaring eller mer

Søknadsfrist og oppstart

Hver dag, hele året. Emner med samlinger har oppstart i februar/september.

Dokumentasjonsfrist

Du må sende inn dokumentasjon som bekrefter at du er kvalifisert for opptak i løpet av en måned
Nettstudier gjør det mulig for deg å studere når du vil, hvor du vil. Det er en fleksibel studiemetode, som gjør at nettstudier kan tilrettelegges for enhver timeplan og situasjon. 

Emnet er basert på arbeid med pensum, veiledningstekster, øvingsoppgaver, samt gjennomføring av en skriftlig eksamen. Fagstoffet på kursets nettsider er ordnet i en bestemt rekkefølge, slik at du lett forstår hvordan du skal jobbe med emnet til enhver tid. 

Det er ingen begrensning på hvor lang tid du kan bruke på et emne, du vil derfor ha tilgang til emnet helt til du har fullført og bestått eksamen.

Elektronisk pensum er inkludert i emneavgiften. Denne får du tilgang til i læringsportalen. Hvis du ønsker pensumet i permer, kan du selv  bestille dette direkte fra  EBS  via email. 

OBS: Til og med august 2021 er det blitt besluttet at alle eksamener gjennomføres som 24-timers digitale hjemmeeksamener med tilgang til hjelpemidler.
Heriot-Watt  University  arrangerer to eksamensperiode i  året; Major  diets  og Minor  diets. 

 Det blir arrangert eksamen på mer enn 350 steder i over 150 land verden over. I Norge er det er mulig å velge eksamensavleggelse i følgende byer: Ålesund, Bergen, Haugesund, Oslo, Stavanger, Tromsø og Trondheim i major periodene. I  minor  periodene tilbys eksamen kun i Oslo.

 OBS! Vi kan ikke garantere at ønsket sted vil bli innfridd, da det er EBS som setter opp eksamensplan på grunnlag av alle påmeldinger. EBS legger ut informasjon om dette under kommunikasjonsfanen i studentportalen hos EBS.  

Det er en tretimers skriftlig eksamen som avholdes på engelsk.

Her kan du melde deg opp til  eksamen 
Du kan betale med faktura, kort,  avdrag, eller gjøre avtale med annen betaler, les mer om finansiering. Emnet er ikke støttet av Lånekassen.
Edinburgh Business School 

Heriot-Watt Universitys etter- og videreutdanningsfakultet Edinburgh Business School (EBS), tilbyr akademiske studier på høyere nivå. Universitetet er rangert som ett av de topp 10 beste universitetene i Skottland, og fakultetet deres byr på et verdensomspennende tilbud med uteksaminerte studenter fra 158 land. Høyskolen Kristiania Nettstudier er en offisiell samarbeidspartner med Heriot-Watt University og tilbyr flere av deres anerkjente masterprogrammer i Norge.

Dette emnet inngår i