2023 - Nettbasert emne

Sales Force Management

Sales Force Management lærer deg blant annet om ledelse av salgsstaben i et strategisk perspektiv og evaluering og kontroll av salgsprogrammer.

Studiested
Nett
SCOTCAT
20
Pris
kr 14 550
Opptakskrav
Ja, se opptaksinformasjon
Tilgang til læringsportal
Til fullført
Gjennomføring
Heltid / deltid
Emnekode
2023
Få 15% rabatt på alle nettstudier Bruk kode SOMMER20 når du bestiller. Les om vilkårene her

Fokuset i emnet er på at integrert tilnærming til salgsledelse har en direkte effekt på salgsresultatene.

Praktiske tiltak som salgssjefer kan iverksette for å styre, påvirke og kontrollere salgsstaben undersøkes sammen med implementeringsrelaterte emner som rekruttering, utvelgelse, salgsopplæring, motivasjon og belønning av salgsstaben.

Dette emnet består av følgende tema:

  • Salgsutvikling og salgets rolle i markedsføringen
  • Salgsstrategier
  • Forbrukermessig og organisasjonsmessig kjøperatferd
  • Salgsansvar og forberedelser
  • Personlige salgsferdigheter
  • Nøkkelkundestyring (key account management)
  • Relasjonssalg
  • Direkte markedsføring
  • Internett og IT-applikasjoner
  • Salgsbakgrunn
  • Internasjonalt salg
  • Lover og etiske problemstillinger
  • Rekruttering og utvelgelse
  • Motivasjon og opplæring
  • Organisasjon og kompensasjon
  • Salgsprognoser og budsjettering
  • Evaluering av salgsstaben

Sales Force Management

Legg studiet til i søknadsskjema nå og finn det igjen når du er klar for å sende inn søknaden din.