Kristiania samlet Europas beste salgstalenter til ESC

Over 60 studenter fra mer enn 20 universiteter og høyskoler samlet seg i Oslo for å teste salgsferdigheter, bygge nettverk og konkurrere i realistiske scenarier.

European Sales Competition ble etablert i 2014 gjennom et EU-prosjekt, og har siden utviklet seg til å bli en viktig møteplass for salgsstudenter fra hele Europa. Kristiania har deltatt med studenter siden 2017, da konkurransen ble arrangert ved Napier University i Skottland. I år var det Kristianias tur til å være vertskap for konkurransen.

Realistiske utfordringer fra arbeidslivet

Konkurransen er utviklet for å simulere komplekse salgssituasjoner i et internasjonalt miljø. Veien til finalen besto av flere krevende runder:

• Deltakerne startet med å sende inn en videopitch hvor de skulle selge seg inn til en jobb hos hovedsponsor Aurora Live.
• Deretter gjennomførte alle et individuelt salgsmøte med en kjøper, representert av sponsor TeamViewer.
• Studentene ble så satt sammen i tilfeldige lag og utfordret til å selge inn Coca-Colas bærekraftsstrategi til supermarkedkjeden Carrefour.
• Konkurransen fortsatte med ytterligere et individuelt salgsmøte før de fire med høyest samlet poengsum gikk videre til en finale.

Totalt ble det gjennomført 144 salgsmøter, vurdert av 44 dommere i hver runde, hvor over halvparten av dommerne kom fra norsk næringsliv.

Tett samarbeid med næringslivet

European Sales Competition er mer enn en studentkonkurranse. Arrangementet gir deltakerne mulighet til å møte arbeidsgivere, få tilbakemeldinger fra erfarne salgsledere og bygge internasjonale nettverk.

For næringslivet er konkurransen en arena for employer branding og en mulighet til å bidra til å styrke statusen til profesjonelt B2B-salg i Norge og Europa.

Arrangementet er et godt eksempel på Kristianias kontinuerlige innsats for å koble teori og praksis tett sammen gjennom samarbeid med arbeidslivet.

Auroa Live avsluttet konkurransen med å tilby tre av studentene som deltok jobb i et av deres kontorer i Europa.

En laginnsats

Førsteamanuensis ved Institutt for markedsføring, Erik Mehl ledet arbeidet med organiseringen av konkurransen, men gjennomføringen var resultat av en stor felles innsats fra ansatte, studenter og samarbeidspartnere.

– En særlig takk går til Kristianias studentassistenter, som tok jobben som ambassadører svært alvorlig. De bidro både under konkurransen og som arrangører av sosiale aktiviteter som skapte gode møteplasser mellom deltakere, dommere og samarbeidspartnere, sier Mehl. 

Han trekker også frem avgangsstudent Eva Aanensen ved Bachelor i digital markedsføring og salgsledelse, som hadde ansvar for sosiale medier under arrangementet og intervjuet finalistene i Kristianias podcaststudio.

Finalen ble direktesendt fra Kristianias Store Studio, og avdeling for digital læring sto for produksjonen.

– Stor takk rettes også til alle ansatte ved School og Institutt som stilte opp som dommere og kjøpere, til AV-teamet som sørget for profesjonell produksjon av finalen, og til alle samarbeidspartnerne som bidro til å gjøre arrangementet mulig, avslutter Mehl.

Gratulerer til vinneren 

Årets vinner ble Michael Kreindlin fra Vlerick Business School. Andreplassen gikk til Frishta Qadri fra Haaga-Helia University of Applied Sciences.

Øvrige finalister var Diede Sanders fra HAN University of Applied Sciences og Arina Manukyan fra National Polytechnic University of Armenia.

Kristiania gratulerer alle med sterke prestasjoner og takker alle deltakere for innsatsen.